המחסור בקרקעות פנויות לבנייה במרכז הארץ והביקוש הגבוה להתגורר בבתים פרטיים, מעלים מחדש את מחירי הנדל"ן בקיסריה. מגמה זו יוצרת הזדמנות פז עבור מי שחושבים למכור את ביתם או למקסם רווחים מהזדמנות שאולי לא תחזור בעתיד הנראה לעין. על כך ועוד מסביר אדי בן סימון המתמחה בנכסי יוקרה
אחת הסיבות המרכזיות לזינוק המחודש במחירי הדיור בארץ נעוצה במבנה הבעלות על הקרקעות. כיום, כ-93% מהקרקעות נמצאות בבעלות המדינה, ורק 7% מוחזקות בידיים פרטיות. מצב זה גורם למספר מצומצם של התחלות בנייה, בעיקר במרכז הארץ, דבר שמוביל לעלייה מתמשכת בערכם של בתים עם קרקע פרטית.
רבים מאלו שחולמים על מגורים בבית פרטי במרכז הארץ מבינים כי המציאות הנוכחית אינה משחקת לטובתם. לכן, במקום להמתין שנים ארוכות להפשרת קרקעות חדשות או להתמודד בתחרות עיקשת מול מאות רוכשים פוטנציאליים ויזמים על כל פיסת קרקע שתשתחרר, יותר ויותר אנשים בוחרים באפשרות המעשית והמשתלמת מבחינתם, רכישת בית פרטי עם מגרש קיים כאן ועכשיו.
אדי בן סימון נכסי יוקרה ומי שניהל בהצלחה עסקאות רבות ביישוב, מסביר כי המגמה הזו הובילה בשנה האחרונה לעלייה ניכרת בהתעניינות ובפניות לגבי מגרשים ונכסים בקיסריה, וגם התקופה הנוכחית מהווה הזדמנות מושלמת עבור בעלי בתים למכור וליהנות ממיקסום הרווחים.
"חלק ניכר מהמתעניינים בנדל"ן בקיסריה הם משפחות צעירות עם ילדים, קהל יעד בשל, רציני וממוקד. מנגד, בין המוכרים ניתן למצוא שני קהלים עיקריים שמבינים כי כדאי להכות בברזל בעודו חם. הראשונים הם בעלי בתים שרכשו את נכסיהם לפני שנים, כשהשוק היה נגיש יותר, וכעת בוחרים לממש את הפוטנציאל הכלכלי וליהנות מרווח משמעותי. הקבוצה השנייה היא של תושבים מבוגרים שהתגוררו בקיסריה במשך עשרות שנים, וכעת לאחר שילדיהם עזבו את הקן, הם רואים בכך הזדמנות למכור את הנכס במחיר גבוה ולעבור לדיור שמתאים יותר לצורכיהם העכשוויים".
התמונה הזו של מחסור בקרקעות אינה מובנת לרבים, הרי גם בסביבת קיסריה עצמה ניתן לראות שטחים רבים שאינם מנוצלים. על כך אדי סימון מסביר:
"כל קרקע פנויה נקראת קרקע חקלאית והיא מסווגת לשלוש קטגוריות שונות, עם השלכות שונות על הכדאיות של רכישתה. הקטגוריה הראשונה כוללת קרקעות חקלאיות שבתוכנית המתאר הארצית הן אינן מיועדות לשינוי ייעוד. לכן אין זה משנה אם המיקום שלהן אסטרטגי, אפילו בתוך עיר, הן אינן צפויות לעבור הפשרה לבנייה גם אם מחכים שנים רבות.
הקטגוריה השנייה מתייחסת לקרקעות חקלאיות שנמצא כי הן מיועדות לשינוי ייעוד בעתיד. יחד עם זאת, גם במקרים אלו ייתכן כי עד שהוועדה המטפלת בנושא תתחיל לקדם את התהליך, יעברו שנים ארוכות. לכן לא מומלץ להשקיע בה סכומי כסף גדולים כאן ועכשיו כשאין צפי ברור מתי זו תופשר.
הקטגוריה השלישית והכדאית ביותר היא קרקע חקלאית שנמצאת כבר בתהליך מתקדם לשינוי ייעוד, כשייעודה העתידי כבר אושר והיא צפויה לשמש למגורים, אבל מדובר בשטחים בודדים בלבד, בעיקר במרכז הארץ. לכן גם המחיר של השטחים הללו עולה בהתאם ולרוב הוא פחות משתלם לעומת האפשרות לרכוש מגרש עם בית עומד".
בשנה החולפת רבים מלקוחותיו של אדי בן סימון פעלו בנחישות ובמהירות, וניצלו את ההזדמנות לקבל תמורה מצוינת עבור הנכסים שלהם. יחד עם זאת צריך לקחת בחשבון כי הדברים לעולם לא נשארים לעמוד במקום. העלייה בלחץ הציבורי על הממשלה לשחרר קרקעות ולהוביל להוזלת מחירי הדירות עשויה להוביל לטלטלה משמעותית בשוק הנדל"ן בשנים הבאות.
כך שהזדמנויות הנדל"ן המונחות כיום על השולחן, כאלה שהופכות את השוק לנוח ומשתלם למוכרים אינן מובנות מאליהן, ומי שמזהה את המגמה יודע כי מאוד יכול להיות שזהו הזמן האידיאלי לממש רווחים, לפני שהשוק יעבור לשלב הבא שבו הכדאיות עשויה להשתנות.
כשנשאל כיצד כדאי לפעול, אדי בן סימון אינו מהסס לרגע ואומר: "אני לא מאמין בספקולציות, ובטח שלא כשמדובר בעסקאות נדל"ן. עבורי כל החלטה מבוססת על ניתוח קר ומושכל של הנתונים. כשיש הזדמנות טובה למכירה, אין מקום לערב רגשות שעלולים להוביל לדחיות מיותרות ולפספס את העיתוי הנכון, כי בשוק הנדל"ן המרכיב המרכזי והחשוב ביותר הוא התזמון".
